廣交會春光食品大(dà)“宴”賓客

    第104屆廣交會日前閉幕，由于新興市場經濟發展不穩定、競争等因素，本屆廣交會的成交額出現7年新低，不少參展商(shāng)遭遇兇猛壓價潮。然而來自海南(nán)的椰子食品領導品牌春光食品則依托優質的産品和長期經營的品牌口碑，在大(dà)市走低的環境下(xià)“逆襲”走俏，在國際貿易中(zhōng)廣受洋吃貨洋土豪們的鍾愛。廣交會春光食品展位前賓客可随意品嘗椰鄉美食

春光食品主打品牌，價格不降反升

    海南有道营销有限公司主打海南(nán)特色手信。2012年，春光從奧地利引入生(shēng)産線，聘請技術專家，對産品口味和包裝都進行了改進，下(xià)狠功夫抓好質量管理和品牌建設，将名噪全國的海南(nán)第一(yī)手信做得更有國際範兒。春光食品國際貿易部陳經理表示春光的産品比其他同類産品價格約貴30%以上，但外(wài)商(shāng)尤其是中(zhōng)東和美國的客商(shāng)，仍然願意掏錢下(xià)訂單，因爲客人連續多年來參加廣交會都找不到比春光品質和口味更好的。“我(wǒ)覺得品質和口感是一(yī)個品牌勝出最核心的東西。不管經濟多差，如果它适合現代人的口味，業績應該是不可能呈現出倒退趨勢的。”陳經理說。值得一(yī)提的是，春光的産品在國外(wài)受到許多消費(fèi)者的追捧，尤其是姜汁椰子糖，售價在國外(wài)更像“奢侈品”，例如美國亞馬遜網站上出售的一(yī)款該品牌椰子糖身價是國内的好幾倍，售價30多元人民币，不但使中(zhōng)國手信一(yī)躍打入國外(wài)高端美食的行列，還成爲中(zhōng)國創造風靡國外(wài)市場的一(yī)個案例。

春光食品明年瞄準海外(wài)連鎖商(shāng)超

   縱觀近幾年來廣交會的參展商(shāng)表現，擁有自主品牌、設計理念先進、技術不斷創新的高附加值産品成交業績普遍向好。因此，許多企業在對外(wài)貿易時越來越不滿足于隻是貼牌生(shēng)産，而開(kāi)始關注塑造品牌的價值。“過去(qù)春光的産品很受消費(fèi)者喜歡，但大(dà)多國外(wài)消費(fèi)者并不知(zhī)道‘春光’這個品牌。以前，春光隻是将産品賣給國外(wài)廠商(shāng)，允許他們貼牌銷售，現在就不一(yī)樣了。”陳經理告訴記者。從今年開(kāi)始，春光将在資(zī)源上支持國外(wài)銷售渠道，主動推動春光食品進入當地連鎖商(shāng)超，充分(fēn)釋放(fàng)産品的曝光度，也能更快地赢得當地消費(fèi)者的認可。陳經理表示，春光将減少貼牌份額，甯肯不賺貼牌銷售的錢也要在商(shāng)品上打上春光的牌子。從近期來看，這種做法一(yī)定會壓縮盈利空間，但從長遠來看，對春光品牌的推廣有長遠意義。在談到春光食品品牌推廣的目标時，陳經理表示，她非常希望春光的品牌能被國外(wài)大(dà)型超市所認可。