掌握銷售技(jì )巧 提升銷售業績

   2014年7月——8月，公(gōng)司開展了10場主題為(wèi)“掌握銷售技(jì )巧，提升銷售業績”的銷售技(jì )巧培訓，全省将近1000名(míng)導購(gòu)員參加了本次培訓，培訓的内容主要為(wèi)“導購(gòu)員銷售技(jì )巧”和“産(chǎn)品推介知識”兩方面。以銷售案例分(fēn)解為(wèi)主，理(lǐ)論專題内容講解為(wèi)輔，先進員工(gōng)現場重現銷售環節，言傳身教交流，穿插問題提問、經驗分(fēn)享等形式開展。

   公(gōng)司高度重視本次全省導購(gòu)員的素質(zhì)培訓，在黃董事長(cháng)的策劃指揮下，成立了以何總監為(wèi)組長(cháng)，行政部、島内營銷部、督導組等相關部門相關人員組成的培訓小(xiǎo)組，在全省巡回舉辦(bàn)了10場培訓。為(wèi)了成功舉辦(bàn)本次培訓會，培訓小(xiǎo)組事先多(duō)次讨論修改确定培訓方案，每場培訓會後都進行總結，探讨确定下一場培訓會的培訓方案。優秀導購(gòu)員現場重現銷售環節，培訓老師現場點評指導，力求讓參加培訓的導購(gòu)員在輕松愉快熟悉的環境中(zhōng)掌握日常銷售技(jì )巧和産(chǎn)品推介方法。

   公(gōng)司聘請了海南商(shāng)業學(xué)校的專業老師負責導購(gòu)工(gōng)作(zuò)銷售技(jì )巧的理(lǐ)論部分(fēn)，主要從理(lǐ)論上指導導購(gòu)員理(lǐ)解自己的崗位職責，辨别顧客類型，不同類型的顧客都有(yǒu)些怎樣的購(gòu)買行為(wèi)及行為(wèi)特征為(wèi)哪些，導購(gòu)員該如何接待不同類型的顧客。内部培訓師負責實用(yòng)性銷售技(jì )巧及公(gōng)司産(chǎn)品推介方法的的培訓。

   本次培訓方法新(xīn)穎，現場氣氛活躍，導購(gòu)員們在情景演示及點評中(zhōng)較好地掌握了産(chǎn)品的推銷方法及技(jì )巧，導購(gòu)員紛紛表示，參加本次培訓獲益頗豐，希望公(gōng)司今後多(duō)點舉辦(bàn)類似的具(jù)有(yǒu)實際操作(zuò)意義的培訓，能(néng)更好地幫助自己提高銷售技(jì )巧，提升銷售業績。