掌握銷售技巧 提升銷售業績

   2014年7月——8月，公司開(kāi)展了10場主題爲“掌握銷售技巧，提升銷售業績”的銷售技巧培訓，全省将近1000名導購員(yuán)參加了本次培訓，培訓的内容主要爲“導購員(yuán)銷售技巧”和“産品推介知(zhī)識”兩方面。以銷售案例分(fēn)解爲主，理論專題内容講解爲輔，先進員(yuán)工(gōng)現場重現銷售環節，言傳身教交流，穿插問題提問、經驗分(fēn)享等形式開(kāi)展。

   公司高度重視本次全省導購員(yuán)的素質培訓，在黃董事長的策劃指揮下(xià)，成立了以何總監爲組長，行政部、島内營銷部、督導組等相關部門相關人員(yuán)組成的培訓小(xiǎo)組，在全省巡回舉辦了10場培訓。爲了成功舉辦本次培訓會，培訓小(xiǎo)組事先多次讨論修改确定培訓方案，每場培訓會後都進行總結，探讨确定下(xià)一(yī)場培訓會的培訓方案。優秀導購員(yuán)現場重現銷售環節，培訓老師現場點評指導，力求讓參加培訓的導購員(yuán)在輕松愉快熟悉的環境中(zhōng)掌握日常銷售技巧和産品推介方法。

   公司聘請了海南(nán)商(shāng)業學校的專業老師負責導購工(gōng)作銷售技巧的理論部分(fēn)，主要從理論上指導導購員(yuán)理解自己的崗位職責，辨别顧客類型，不同類型的顧客都有些怎樣的購買行爲及行爲特征爲哪些，導購員(yuán)該如何接待不同類型的顧客。内部培訓師負責實用性銷售技巧及公司産品推介方法的的培訓。

   本次培訓方法新穎，現場氣氛活躍，導購員(yuán)們在情景演示及點評中(zhōng)較好地掌握了産品的推銷方法及技巧，導購員(yuán)紛紛表示，參加本次培訓獲益頗豐，希望公司今後多點舉辦類似的具有實際操作意義的培訓，能更好地幫助自己提高銷售技巧，提升銷售業績。