2014年10月20日—22日，春光食品2014年島外(wài)年終銷售工(gōng)作“ 完美團隊 春光有我(wǒ)”的主題會議在海南(nán)三亞香格裏拉酒店(diàn)舉行，春光集團董事長黃春光、島外(wài)銷售部經理田沙沙、全國各省區經理、銷售主管等代表将近100 人參加。
爲期三天的年終銷售會議分(fēn)爲“工(gōng)作彙報、案例共享、讨論互動”三個環節，按全國市場渠道劃分(fēn)，由各省區市場負責人就2014年年終工(gōng)作進行總結性發言，并針對各渠道市場中(zhōng)存在問題進行分(fēn)析、研究、探讨。會議上，各個區域都展現了各自的精彩，剖析了各自的不足，并進行了案例分(fēn)享，互動讨論、信息共享等。
2014年，春光實現了快速而穩健的多渠道拓展，對全國市場進行了充分(fēn)規劃、部署及細分(fēn)，優化了島外(wài)銷售隊伍及相關資(zī)源，針對省外(wài)市場，春光對原有産品進行了全面性的調整與升級。
在肯定島外(wài)2014年銷售工(gōng)作取得成績的同時，黃董事長對2015年島外(wài)的市場發展提出了新的要求。黃董事長說，管理者應理清自己的思路，要把自己的工(gōng)作闆塊細化管理，認真分(fēn)析、總結，要善于總結檢驗，成功的案例要分(fēn)享。黃董事長指出要特别重視四個方面的工(gōng)作。一(yī)是産品的市場調研、數據分(fēn)析以及品類對比應該更加全面，要在做好市場調研的基礎上，做好全面的數據分(fēn)析。數據包括競争對手的同類産品同期的基本情況、競争能力、經營戰略、新産品、新技術開(kāi)發情況、售後服務情況，特别是同類産品的同期銷售情況。二是在保證核心産品的重點銷售外(wài)們要善于進行科學合理的産品組合銷售，拉高利潤點。三是應采取積極主動、快速敏捷的應對市場機制，搶抓市場，以市場的實際需求爲導向，制定靈活有效的營銷戰術。基層營銷人員(yuán)要善于觀察客戶，爲客戶提供細心周到的服務，及時反饋市場一(yī)線信息。營銷管理人員(yuán)要善于強化營銷團隊力量，把握市場動向，快速反應，制定靈活的銷售戰術，開(kāi)展形式多樣的促銷活動，要加強各區域間的溝通互動、信息共享，善于運用團隊的力量開(kāi)展工(gōng)作。同時，各種節假日的營銷活動要早動手、早謀劃、早實施。要精心策劃，搶抓市場。四是健全客戶資(zī)料，建立完善的客戶服務體(tǐ)系。要利用客戶的力量，應多思考如何提高客戶的積極性。建立好客戶的資(zī)料庫，不斷地觀察客戶，對客戶進行分(fēn)級管理。不同級别的客戶相對應提供不同級别的服務内容及關注度，重點客戶要重點維護。
最後，黃董事長要求大(dà)家增加緊迫感，以更加抖擻的精神狀态投入工(gōng)作，确保全年銷售任務的順利完成。
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