2014年10月20日—22日，春光食品2014年島外年終銷售工(gōng)作(zuò)“ 完美團隊 春光有(yǒu)我”的主題會議在海南三亞香格裏拉酒店(diàn)舉行，春光集團董事長(cháng)黃春光、島外銷售部經理(lǐ)田沙沙、全國(guó)各省區(qū)經理(lǐ)、銷售主管等代表将近100 人參加。
為(wèi)期三天的年終銷售會議分(fēn)為(wèi)“工(gōng)作(zuò)彙報、案例共享、讨論互動”三個環節，按全國(guó)市場渠道劃分(fēn)，由各省區(qū)市場負責人就2014年年終工(gōng)作(zuò)進行總結性發言，并針對各渠道市場中(zhōng)存在問題進行分(fēn)析、研究、探讨。會議上，各個區(qū)域都展現了各自的精(jīng)彩，剖析了各自的不足，并進行了案例分(fēn)享，互動讨論、信息共享等。
2014年，春光實現了快速而穩健的多(duō)渠道拓展，對全國(guó)市場進行了充分(fēn)規劃、部署及細分(fēn)，優化了島外銷售隊伍及相關資源，針對省外市場，春光對原有(yǒu)産(chǎn)品進行了全面性的調整與升級。
在肯定島外2014年銷售工(gōng)作(zuò)取得成績的同時，黃董事長(cháng)對2015年島外的市場發展提出了新(xīn)的要求。黃董事長(cháng)說，管理(lǐ)者應理(lǐ)清自己的思路，要把自己的工(gōng)作(zuò)闆塊細化管理(lǐ)，認真分(fēn)析、總結，要善于總結檢驗，成功的案例要分(fēn)享。黃董事長(cháng)指出要特别重視四個方面的工(gōng)作(zuò)。一是産(chǎn)品的市場調研、數據分(fēn)析以及品類對比應該更加全面，要在做好市場調研的基礎上，做好全面的數據分(fēn)析。數據包括競争對手的同類産(chǎn)品同期的基本情況、競争能(néng)力、經營戰略、新(xīn)産(chǎn)品、新(xīn)技(jì )術開發情況、售後服務(wù)情況，特别是同類産(chǎn)品的同期銷售情況。二是在保證核心産(chǎn)品的重點銷售外們要善于進行科(kē)學(xué)合理(lǐ)的産(chǎn)品組合銷售，拉高利潤點。三是應采取積極主動、快速敏捷的應對市場機制，搶抓市場，以市場的實際需求為(wèi)導向，制定靈活有(yǒu)效的營銷戰術。基層營銷人員要善于觀察客戶，為(wèi)客戶提供細心周到的服務(wù)，及時反饋市場一線(xiàn)信息。營銷管理(lǐ)人員要善于強化營銷團隊力量，把握市場動向，快速反應，制定靈活的銷售戰術，開展形式多(duō)樣的促銷活動，要加強各區(qū)域間的溝通互動、信息共享，善于運用(yòng)團隊的力量開展工(gōng)作(zuò)。同時，各種節假日的營銷活動要早動手、早謀劃、早實施。要精(jīng)心策劃，搶抓市場。四是健全客戶資料，建立完善的客戶服務(wù)體(tǐ)系。要利用(yòng)客戶的力量，應多(duō)思考如何提高客戶的積極性。建立好客戶的資料庫，不斷地觀察客戶，對客戶進行分(fēn)級管理(lǐ)。不同級别的客戶相對應提供不同級别的服務(wù)内容及關注度，重點客戶要重點維護。
最後，黃董事長(cháng)要求大家增加緊迫感，以更加抖擻的精(jīng)神狀态投入工(gōng)作(zuò)，确保全年銷售任務(wù)的順利完成。
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